Devenez un acheteur en 6 JOURS
Objectif :
  • Evaluer le SMQ et les prérequis nécessaires à la construction d'un SMI

  • Identifier les exigences et la méthodologie d'analyse environnementales

  • Identifier les exigences et la démarche de maîtrise en matière de santé et de sécurité au travail

  • Repérer les étapes clés pour l'intégration des démarches environnementales et de prévention des risques professionnels au SMQ existant

  • Reconnaître les étapes et indicateurs d'amélioration continue d'un SMI

Objectif :
  • Définir les phases clés et préparer efficacement son argumentation

  • Pratiquer les techniques et utiliser les outils de négociation

  • Développer ses performances

Convaincre et gagner sa négociation

A notre époque où le terrain de jeu est le monde entier, il est indispensable de ne pas se tromper en négociation et d’adapter ses gestes, son temps, son discours aux différents pays de l’OCM en privilégiant les grandes puissances économiques de demain et nos partenaires privilégiés

Objectif :
  • Être capable en une semaine intensive de prendre la place d’acheteur dans une entreprise

  • Acquérir toutes les compétences nécessaires à la réduction des coûts par la négociation, mais surtout par le choix des fournisseurs et l’organisation de son service achats.

  • Les achats représentent 75% de la rentabilité d’une entreprise.

Études de marchés fournisseurs
Objectif :
Les achats industriels
Objectif :
  • Apporter aux participants une méthodologie d’analyse des achats industriels

  • Acquérir des outils et pratiques de gestion d’un projet achats

  • Découvrir les stratégiques et enjeux dans un projet achats industriels et l’utilisation des différents outils d’aide à la décision

Les incoterms 2010 pour réussir une négociation
Objectif :
  • Accompagnement développement export/ international/ primo exportateurs, TPE/PME

  • Prospection, administration des ventes, marketing

  • Offres, Incoterms 2010, crédit documentaire, contrats

  • Spécialisée produits agricoles et IAA

  • Négociation en anglais

Marketing des achats
Objectif :
  • Comprendre les fondements et donner les grandes étapes d’une analyse marketing achat.

  • Etre capable de déployer la méthodologie sur un ou plusieurs segments.

Négociation des achats
Objectif :
  • Définir les mots clés et préparer sa négociation de manière efficace

  • Utiliser les outils de négociation et définir des techniques

  • Conduire une négociation d’achats.

Négociation commerciale
Objectif :
  • Acquérir une dimension psychologique et communicative.

  • Baser sa stratégie sur la connaissance de l’autre.

  • Etablir une relation de confiance.

  • Savoir gérer les situations difficiles.

  • Comprendre les besoins internes et les « vendre » auprès du client.

Ouvrez les portes de la grande distribution
Objectif :
  • Comprendre la stratégie des sociétés de distribution

  • Adapter sa capacité de négociation en fonction des stratégies de la GD

  • Équilibrer la négociabilité des tarifs et les marges arrières

  • Que permet la loi LME ?

  • Comment préparer sa négociation ?

  • Comment s’organise un acheteur dans sa négociation ?

Communication interpersonnelle adaptée aux achats : PCM et PNL
Objectif :
  • Les techniques de communication interpersonnelles sont indispensables pour adapter sa négociation à son partenaire, son adversaire. Prendre en compte le profil psychologique de ses interlocuteurs externes et internes.

  • Comprendre les signes de stress du fournisseur et aussi les siens propres et mettre en place des techniques de positivité.

Négociation et Achats

Assistant acheteur
Rentabilité financière par les achats
Objectif :

Les achats représentent 65% du CA d’une entreprise et 75% de sa rentabilité. Les directions d’entreprise en ont-elles toujours conscience. 1 point d’amélioration des achats représentent 0,75% d’amélioration en bas de page

Réponse aux appels d'offres marchés publics
Objectif :
  • Veille, recherche d’annonces

  • Constitution du dossier

  • Suivi du déroulement de la procédure (analyse d’une offre non retenue…)

Stratégie des achats
Objectif :

COMMENT METTRE EN PLACE UN SERVICE ACHATS : LES VRAIS OBJECTIFS

  • - Comprendre la place primordiale des achats en entreprise. (65% du CA)

  • - Permettre aussi de mieux appréhender les acheteurs en négociation de marché.

  • - Comprendre la valeur des achats en termes de rentabilité (75% de la valeur ajoutée).

  • - Comprendre les besoins des clients internes et adapter une organisation commune

  • - Adapter son discours professionnel face à des vendeurs grands comptes.

  • - Comprendre les structures d’achats.

  • - Faire preuve d’une grande rigueur et de capacité d’organisation

  • - Maîtriser les étapes du cycle achats.

  • - Suivre la performance des fournisseurs au quotidien et l’exécution des contrats.

Programmé le 11-12 Janvier
Programmé le 19-20 Octobre
Programmé le 6-7, 13-14 et 20-21 Novembre
Programmé le 4-5 Décembre
Programmé le 3 Novembre
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