Devenez un web communicant en une semaine
Objectif :
  • Export - salons - missions - partenariats

  • Commercial

  • Marketing - études de marché

  • Techniques de vente

  • Produits de luxe/produits à forte valeur ajoutée

Objectif :

Permettre à des ingénieurs et techniciens de parler, négocier et convaincre des clients. Adapter les techniques de ventes des commerciaux à leur nouvelle sphère commerciale. Savoir s’exprimer en langage commercial et comprendre les attentes des clients.

Commercial pour ingénieurs et techniciens
  • Accompagnement développement export/ international/ primo exportateurs, TPE/PME

  • Prospection, administration des ventes, marketing

  • Offres, Incoterms 2010, crédit documentaire, contrats

  • Spécialisée produits agricoles et IAA

  • Négociation en anglais

Objectif :

Être capable en une semaine intensive de connaître les nombreuses possibilités offertes par la communication sur le web et d’en maitriser les manipulations et les ficelles en fonction de votre cibles (en B to B ou en B to C).

Diagnostic export et mise en place d'une procédure d'export
Objectif :
Élaborer et présenter un business plan
Objectif :
  • Choix d’indicateurs

  • Processus budgétaire

  • Reporting

  • Contrôle opérationnel

  • Accompagnement du changement (réduction de coûts, fusions acquisitions…)

Les marchés publics
Objectif :
  • Contrats de droit public : marchés – contrats de partenariat – concessions. Critères de distinction, régime juridique, dévolution et attribution, exécution, rémunération.

  • Domaine public : consistance, occupation, concurrence.

  • Responsabilité de l’exploitant routier et autoroutier.

  • Propriété intellectuelle : marque – droits d’auteur – dessins et modèles – brevet.

  • Contrats commerciaux : formation, exécution, responsabilité.

  • Responsabilité pénale du chef d’entreprise : principes, organisation, délégations de pouvoirs.

  • Informatique et la CNIL : principes, les fichiers.

Les nouvelles technologies de l'information et de la communication (NTIC) instruments de l'acheteur
Objectif :

Apporter aux participants la connaissance :

  • Des Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication (NTIC)

  • Des pratiques courantes dans les activités d’échanges commerciaux

  • Des impacts sur le métier d’acheteur.

Les techniques de vente
Objectif :
  • Export – salons – missions – partenariats

  • Commercial

  • Marketing – études de marché

  • Techniques de vente

  • Produits de luxe / produits à forte valeur ajoutée

  • Management, communication et RH

Travailler son référencement naturel et payant
Objectif :
  • Définir les stratégies et les solutions d'optimisation du référencement.

  • Valider la conformité SEO

  • Optimiser son référencement naturel

  • Connaitre les techniques de référencement payant

  • Savoir se servir de google analytics pour optimiser son référencement

  • Savoir optimiser le lien avec les médias sociaux et la complémentarité multicanal

Utiliser le crédit documentaire
Objectif :
  • Accompagnement développement export/ international/ primo exportateurs, TPE/PME

  • Prospection, administration des ventes, marketing

  • Offres, Incoterms 2010, crédit documentaire, contrats

  • Spécialisée produits agricoles et IAA

  • Négociation en anglais

Web marketing media sociaux
Objectif :
  • Connaitre les atouts de son site internet.

  • Connaitre les vecteurs de communication digitale à développer.

  • Comprendre les leviers de la Communication digitale.

  • Définir une stratégie e-marketing à court, moyen et long terme.

  • Connaitre et définir les médias sociaux à développer en fonction de sa stratégie en B to B et B to C.

  • Définir votre stratégie de présence au regard des objectifs fixés : visibilité, réputation, fidélisation, développement commercial…

  • Apprendre à manipuler les réseaux sociaux

  • Savoir maitriser votre image sur le web (e-réputation)

Marketing et Commerce

Comment vendre un produit
Programmé le 30 Novembre-1ér décembre
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